Per molto tempo il networking è stato considerato qualcosa di informale, quasi accessorio. Un’attività utile, certo, ma difficilmente strutturata, spesso lasciata al caso o alla buona volontà delle persone. Oggi, però, qualcosa sta cambiando. Il mercato è diventato più complesso, più…
Per molti imprenditori e professionisti, i grandi portali sono diventati una presenza costante nel lavoro quotidiano. All’inizio sembrano una soluzione: visibilità immediata, accesso a nuovi clienti, un sistema già pronto. Poi, col tempo, emergono le criticità. Commissioni sempre più alte, regole…
Per anni la vendita è stata raccontata come una conquista. Obiettivi da raggiungere, numeri da chiudere, clienti da “portare a casa”. Un approccio rapido, diretto, spesso aggressivo. L’approccio del cacciatore. Oggi, però, sempre più imprenditori si accorgono che questo modello non solo…
La parola “vendita” mette ancora a disagio molte persone. Soprattutto chi lavora con passione, competenza e attenzione alla qualità. La paura è sempre la stessa: se vendo, rischio di forzare. Se propongo, rischio di disturbare. Eppure, nel lavoro di oggi, vendere è inevitabile.La…
Ogni giorno comunichiamo chi siamo, anche quando non ce ne rendiamo conto. Lo facciamo attraverso le parole che scegliamo, il modo in cui raccontiamo il nostro lavoro, le storie che emergono nelle conversazioni. Questo è storytelling. Non una tecnica, ma un processo…
Prima ancora di leggere, ascoltare o capire, vediamo. Nel lavoro, l’impatto visivo è spesso il primo punto di contatto tra un progetto e le persone. Ed è un momento delicato. La comunicazione visiva non serve a “fare bella figura”. Serve a raccontare…
Molti professionisti lavorano bene. Hanno competenze, esperienza, qualità. Eppure, spesso, il valore che offrono non viene percepito. Una delle cause principali è una comunicazione non allineata: parole, tono, immagine e comportamenti che non raccontano la stessa cosa. Il disallineamento che crea…